这是青云书院校友 Mason 的入会访谈，目的是为了让大家对他可以有些了解。

简单介绍一下自己以及您亚马逊的经历？

大家好，我是石匠 Mason, 90 后，常住温州。2020年工作接触到速卖通和亚马逊，从此热爱上跨境电商这个行业，至今4年左右的运营经验。

您目前从事什么类目，年销售额大概多少人民币？

主要接触本土品类五金和汽配类目。一路跟着老板从最初的完全不懂到现在的初建规模，目前我负责公司运营部分，我们主营亚马逊北美站，主营汽配类目，全店加起来一年大约 2 亿人民币销售额。

在亚马逊运营中，您认为最关键的环节是什么？

汽配类目我们主要是精铺路线为主，布局所有汽配的产品线，期间需要不断的自己开发新产品和寻找新的供应链开发更多系列产品，布局更多汽配类目的产品，所以我认为产品和供应链是运营中最重要的部分。

您在产品选品方面有什么经验和策略吗？

前期亚马逊市场汽配类目比较空缺，我们会一直上新和铺货为主，多店铺多 SKU 的形式去布局，更块的占领市场空白，现在市场逐渐内卷，我们上新的同时会逐步淘汰有质量问题和利润率低的产品，增加资金的周转去开发更多的新品。

在流量获取方面，您主要采用哪些渠道和方法呢？

我们目前还是采用亚马逊站内广告为主，一直都是白帽玩法。对于汽配类目铺货做法，我们更加关注每个产品的利润率，关注投产比和 ACOAS，每个产品的流量都偏小，主要以自动和广泛为主。广告主要对专用车型的引流，增加流量的精准性和转化率，保证产品的利润。

您认为当前亚马逊面临的主要挑战有哪些？

这几年下来，我们目前面临很多高货值高退货率的产品，还有很多铺货过量的产品占用了高额的仓储费和长期仓储费，特别是抛货产品的费用很高，因此造成我们整体利润很大损失，后续我们在选品上会更注重产品的质量问题和少量发货测试。

您对未来跨境电商行业的发展趋势有什么看法？

我继续看好跨界电商的发展和美国汽配行业的前景，后续我们会考虑布局高端汽配产品和品牌化路线，打造一个品牌店铺，继续在这个类目深耕，总之，跨境电商行业有着广阔的发展前景，而企业需要灵活应对市场变化，不断创新以满足消费者的需求。