这是青云书院校友阿杰的入会访谈，目的是为了让大家对他可以有些了解。
简单介绍一下自己以及您亚马逊的经历？
Hello World！我叫阿杰，目前在老家佛山创业做亚马逊。Hello World 是每个程序员第一句写的代码，因此我以前一名勤勤恳恳地地道道的程序员。以前在学校是学编程的，然后广州当了 3 年程序员之后，就回佛山合伙创业做了 7 年的程序员。巅峰时期，管着 5、6 号人，接了政府公众号项目，一天有千万的访问量，为公众号吸粉 3W，（当时做得好的，也就一天 1~2K ），随着腾讯对公众号管控越来越严格，公司没有及时转型，我想做市场化的产品，而我另外一个合伙人想在政府背书上拓展项目，两人观念不一样，最后我就退出。
当时，也无可避免面临了程序员 35 岁的分水岭的思考。当时我朋友做亚马逊，有所成就，就跟着去了深圳，做了 3 年的亚马逊。公司做的 3C 产品，疫情时候，一天几百单的，做到了年千万销售额。后来，随着家庭各方面的缘故，2024 年年中，就开始回佛山自己做亚马逊，亚马逊也只是跨境平台的其中一个，2025 年也打算展望其他平台。
您目前从事什么类目，年销售额大概多少人民币？
我目前从事玩具类目，2024 年第四季度才开始上架销售，如果是按照今年第四季度情况来看的话，2025 年保底也可以做到 100W 销售额吧
在亚马逊运营中，您认为最关键的环节是什么？
选品和供应链的优化。
我以前在深圳做运营的时候，当公司选定好一个产品，就在 1688 等各平台去找到相应的供应商，如果价格质量满足要求，就按部就班下单，发货，上架，推广。现在亚马逊越来越卷，当时看好的产品，等发货上架之后，已经开始卷价格，毛利率经常保持在 10%，很难维持一个良好的发展趋势。
但是，我回来佛山之后，介于我个人的资金有限，当把我周边的供应商跑了一遍之后，有些产品我可以把各个配件拆分开来，直接对接工厂生产，然后再找组装打包，成本可以有一个良好控制。一下子就有了不怕卷的资本了。而且，随着欧洲 GPSR 的政策，我这种做法也可以很好针对产品做一下小改动小创新，算是一个私模产品。不用担心被跟卖，就算跟卖，他们也会得不偿失，我产品的出厂价大概率比市场低，而且市场上只会找到相似款。
您在产品选品方面有什么经验和策略吗？
亚马逊目标类目 Top100 中，有哪个我能对接到的工厂能优化的，就尝试生产一些，做些小改动，发个 200 个货过去，不行再换产品。
在流量获取方面，您主要采用哪些渠道和方法呢？
流量方面是我的弱项，因为我很难集中时间精力去盯着广告调整。一直是以亚马逊站内广告为主。
您认为当前亚马逊面临的主要挑战有哪些？
各种合规，如果按照亚马逊的标准来做的话，那我完全是无法满足亚马逊要求去上架销售产品的。目前也只能走一步看一步。多店铺去分摊一下风险。
针对面临的挑战，您采取了哪些应对措施呢？
不把所有鸡蛋放在亚马逊这个篮子上，因为是自己可以把控的产品，所以多了解其他平台，根据其他平台的情况，适当去对产品做些调整。
您对未来跨境电商行业的发展趋势有什么看法？
我其实没有趋势看法这一说。以前做程序员的时候，天天自己给自己洗脑。XXX 一定是未来的趋势、风口。把握住，猪都能飞上天。我就是那个命中注定能被选上的男人。后来，我发现，如果我不依赖平台，关系，一个人单打独斗，空有一身本领，也只是一无是处。所以，对于趋势，我不思考太多，我现在能接触到，我能把控到的行业就是跨境电商，先把现有的事情做好，趋势是我自己有成就有能力才会去思考的问题。
