一

如果从 2012 年开始工作算起的话，那么今年是踏入社会的第十个年头了，十年来一直都是出门在外务工。如果用一个字概括这十年的话，我会选择用“懒”。

因为懒得找换工作，这十年只呆过三家公司（含目前）；因为懒得换职业，这十年只做了四年淘宝、六年亚马逊；因为懒得搬家，这十年只搬过两次家；因为懒得动弹，这十年基本都是两点一线。

今天看到有人说三十了，想坚持做亚马逊但是没有公司愿意要。一下子把我也拉入了焦虑的行列，我时常也会想如果我不做亚马逊了，我能做什么。或者我去其他公司应聘会有公司要吗？

我想了一下或许也能找到工作，因为对于创业的人来说，出去找工作是没有优势的，因为既没有大公司的工作经验，也可能不如应届生们那么“听话”，所以我可能要做出一些改变，例如：对收入期望放低、推翻自己这些年的一些运营习惯跟踪公司的节奏走、收起自己的臭脾气。

想了一下还是很可怕的，所以没得选择，只能这一条道走到黑。

二

疫情三年了，各种各样的问题开始凸显，市场环境越来越差。2020 年大量卖家涌入亚马逊，2021 年大批卖家倒闭清仓；2021 年物流行业赚得盆满钵满大肆扩张，2022 年也许也会有很多物流公司要走到尽头了。

从 1995 年成立至今亚马逊已经 27 岁了，他老了吗？从今年的数据来看，亚马逊的增长确实疲软了，随着各项越来越高的成本，也有大批卖家逃离亚马逊。瘦死的骆驼比马大，我相信至少五年内应该问题不大，但是我们应该可以开始着做一些计划。

今年以来我们砍掉了 70% 的 SKU，只有 30% 的产品保持正常库存供应，所以我们也在思考，亚马逊未来的路应该怎么走，是否应该尝试诸如 Ttik Tok 等新兴流量平台拥抱主流。这些议题今年频繁地出现在我们的例会中。

今年以来遇到了以下几个比较明显的挑战：

1. 自亚马逊推出 FBA 以来，今年 FBA 的利润首次开始低于自发货的利润了；

2. CPC 平均费用高达 1.5 美元；

3. 市场销量不及预期；

...

针对以上问题我们对公司组织架构和产品线进行调整，彻底落实年初演讲时所说的做个有利润的小而美卖家，并且提出内部“创业”的想法，把运营的工作职责更改为：以顾客为中心的产品经理