一

2019年是被众多经济专家定义为最艰难的一年，也有人说今年是近十年来最艰难的一年，有贸易战、汇率波动、原材料上涨、人工成本上涨等等问题困扰着跨境电商人，不平静的2019年，我很高兴平稳中有所上涨，坚强的活了下来。

从我做电商起，周边朋友问我最多的问题就是：”现在做天猫（亚马逊）晚不晚？“，我的回答都是：“越想越难，越做越简单”。进入跨境电商最好的时候是前几年和现在。

不得不说在整个跨境电商行业是呈现增长的，没有增长的只是我们自己。只有寻找图片，打开思路，多些尝试，多些学习，走出一条属于自己的路，而不是像很多卖家一样，什么产品好卖跟着卖什么，甚至去做所谓的无货源。

道路千万条，做自己的品牌之路是一条最难的路，但是这是一条最长久的路。

二

先放一条消息：

根据第三方统计（Jungle Scout）的数据：在即将过去的2019年里，亚马逊卖家收入：

23.8%的卖家：月销售额<1000美元，2.1%甚至不清楚其月度收益，这一部分卖家只是在占用平台的卖家数而已。

50.7%的卖家：1000美元<月销售额<2.5W美元，年销售额也就是在1.2W~30W美元之间。

20%的卖家：2.5W美元<月销售额<25W美元，年销售额也就是在30W~300W美元之间。

3.3%的卖家：月销售额超过25W美元，年销售额超过300W美元。

在运营在运营成本以及人工成本较高的当下，只有年销售额30W美金以上才是属于一个公司的正常形态（兼职和个人卖家除外）。而你，属于哪个阶级呢？

亚马逊也觉察到了这一现状，于是乎，亚马逊官方近日发布消息将开发一些推广新功能给中国卖家们，包括设置品牌店铺首页引导关注、卖家可通过产品相关标签的帖子吸引粉丝关注、做产品直播卖货（Amazon Live）等。

乍一看是不是觉得似曾相识的感觉，没错，这就是众多淘宝天猫卖家们已经得心应手的卖货套路。曾经领先的亚马逊看到李佳奇和薇娅在双十一不俗的战绩之后，也开始跟随天猫的步伐，想要复制这套带货模式。

亚马逊消息称，明年平台上买家可以在Post上方“follow”卖家，直接链接到品牌旗舰店！

三

亚马逊增加了关注（Follow）店铺和品牌发帖界面关注功能，是将流量向优质店铺、优质品牌倾斜的表现。

过往，亚马逊只重产品，相对不重店铺，给了新卖家、重视单品打造的卖家许多机会，不至于被老卖家从起跑线上就拉开距离。但是，前段时间更新的品牌政策之后，再加上关注店铺和品牌的功能被广泛应用，老店铺、拥有较多买家的店铺、知名品牌，将会获得明显优势。

其实，Amazon Post（发帖）前一段时间已经开放给美国本土卖家测试。现在似乎是测试结果比较理想，终于要开放给中国卖家了。

Amazon Post的重点是做内容，以内容为核心带来流量和提升转化。这方面，做国内电商平台的卖家在几年前已经开始实践了。

微淘、小红书、内容电商，早就玩得炉火纯青。现在，亚马逊卖家终于也要跟上天猫卖家的步伐，要研究如何做好内容了。不得不说，这是一次洗牌的机会。

有本土化内容创意制作能力、懂粉丝喜好的亚马逊卖家，将在2020年获得全新的发展。

另外，“关注”也将会帮助亚马逊进行“千人千面”的流量分配，这对于过往依赖冲销量排名来获取更大流量的卖家，会造成冲击。这个功能下来，相信会迎来一大波技术牛人去研究测试新机制下的流量分配模式，目测很快又有一波新的黑科技到来。

四

由此可见在未来的亚马逊运营中，品牌化需要尽快的提上日程，这也表示我们即将要告别简简单单的运营，要重拾我们丢弃已久的天猫运营套路了。

2020年，亚马逊品牌运营推广将全面学习天猫五花八门的营销模式！亚马逊直播将是一个新的流量和转化的风口，直播带货、内容导流会成为亚马逊卖家打造品牌的重头戏，各位老铁可以充值了！