经过昨天的分享之后，反响还不错，有些同学能够获得一些启发，也有一些同学给我们提了一些很好的建议，在这里感谢大家的支持。

因为昨天的文章说的是亚马逊篇，还剩下一个独立站的篇章，所以「卖家说」的第二篇文章依旧由我来写，如果你也有一些好的点子或者思路，欢迎给我们投稿。一起进步，共创中国品牌出海。

一

为什么说亚马逊卖家一定要尽早的把自己的品牌官网做起来，因为目前大部分做亚马逊的卖家们都有以下几个痛点；

1、新店流量相对较少；

2、做了两年左右亚马逊的卖家，目前大部分处于瓶颈期；

3、FBA压力，库存压力、退货压力；

4、亚马逊扣点佣金较高；

5、无买家资料，客户信息无法掌控；

6、市场环节恶劣，竞争对手瞎搞，一遇差评流量和订单骤减。

那么独立站是如何解决掉这些痛点的呢？

1、掌握买家邮箱与联系方式，利于EDM（邮件营销）等二次销售；

2、大部分独立站前期只需要自发货也可以顺利出单（后期需要优化供应链）；

3、无佣金（但是第三方收款渠道，如：Paypal等需要收取费率）；

4、无规则（但是需要遵守一些必要的法律法规）；

由此可见如果能运营好一个独立站，其回报不亚于亚马逊，我在这里给大家的建议就是两者相辅相成，可同时进行。

二

很多人会问，独立站缺少一些信任感，这个大家大可放心。和中国的购物习惯不一样，在美国的购物者中，仍然有56%左右的人会选择在品牌官网购买产品。甚至于在我们自己的网站中，很多在亚马逊店铺购买产品的用户，经常会选择联系品牌官网的客服进行售后。这表明其实品牌官网的信任感有时候是高于亚马逊的。

在众多的优秀中国出海品牌中，我们往往绕不开Anker、Shein等知名公司，我们就以Anker为例，简单的说一下Anker的独立站路程。我觉得对目前的我们来说还是比较值得参考的。

Anker今年拿下了唯一个亚马逊年度卖家大奖，虽然是亚马逊的超麦，但是Anker的整个流量来源中，其独立站也提供了很大一部分的贡献。

在Anker的独立站发展路程中，一共分为两个个阶段：
1.0：在早期的官网中，其购物方式依旧是导流到亚马逊的店铺进行购买。（这样做是为了给买家增加信任感，为了之后的2.0进行提前布局）
2.0：当完成1.0的初期布局之后，在官网的购物页面，去亚马逊购买或者直接在官网购买两种付款方式。（这是在做进一步的尝试，让忠实客户直接在官网购买，让新顾客依旧去信任的平台购买，为用户提供多种购物选择）

我们会发现一个有趣的现象，在Anker某款产品中，亚马逊的评论数量为1900+，在其独立站中评论却高达5200+

相信其中代表着什么，大家都已明了。

三

在我们决定做独立站之后，那么我们需要做的就是建站和推广，我们先来说说建站。

我们赶上了一个非常好的时代，在建站中我们不需要会代码依旧可以搭建一个属于自己的购物网站，我在这里推荐大家两种方案。

1、Wordpress：这种方法需要自己购买服务器进行搭建，优点是完全自己自主，想怎么改怎么改，想怎么玩就怎么玩。缺点就是因为没有全球网络国内访问较慢，需要自己会一些简单的网站建设知识。

2、Shopify：相信大家都听说过这个公司，其提供SAAS服务，不需要自己购买服务器，每个月给租金就可以快速搭建自己的网站，优点是什么都不需要会，全球任何地球访问都非常稳定。缺点是最低消费29.99美金一个月，而且还需要少量扣点。

结案：我建议大家在早期或者产品SKU较少时选择Wordpress，10美金一个月的服务器基本就够用了。后期产品多或者独立站已经可以带来销售利润时，我们再进行升级。

四

独立站的推广方式多种多样，给大家推荐一些比较有效的网站。

搜索引擎推广：谷歌搜索广告、谷歌网盟、Bing、Yahoo，以及本地的搜索引擎都是不错的选择。对于SEM热词的分类，自动投放等等，可以节省很多人力物力，也可以树立品牌，特别针对一类商品一个区域，效果非常明显。

社交平台：Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare，在SNS营销上，务必得有一群你自己的粉丝和认可你的群体，然后倒流到平台。

视频网站：YouTube、Vimeo、Dailymotion.com、多媒体推广，更能体现产品的特点。

导购网站：SlickDrals、PriceGrabber、shipping、Fatwalle、Kaboodl、Lifehacker、Coupon、Deal精准引流。

比较推荐大家进行深耕的引流方式按顺序排位：FACEBOOK、YOUTUBE、WHATSAPP、GOOGLE+、INSTAGRAM、LINKEDIN、TWITTER。

但是需要根据目标国的情况进行相应的的选择，例如你永远不可能在FACEBOOK上面推广你的日本网站，因为FACEBOOK在日本基本不太有人使用。

独立站的玩法有很多，更多的玩法还是需要大家自己进行摸索，我们一起进步。