亚马逊各项费用调整,请重新核算利润

关于费用上涨,亚马逊在 2021 年 11 月 16 日的时候就已经出通知,没想到一转眼就到了开始生效的日子了,一共 6 条项目费用上涨,请查看下面的费用变更页面,了解更多信息。这些变更将于 2022 年 1 月 18 日起生效(除非另作说明)。

- 2022 年亚马逊物流配送费用变更

- 2022 年亚马逊物流月度仓储费和超龄库存附加费

- 2022 年亚马逊销售佣金变更

- 2022 年亚马逊物流移除和弃置订单费用变更

- 2022 年亚马逊物流轻小商品计划费用变更

- 2022 年亚马逊物流预处理和贴标服务费用变更

重点及影响

重点:仓储费、物流费涨幅均在 10% 左右,最恐怖的是弃置费,最低涨幅 62% 最高涨幅 172% ,从 5 月 15 日起,从原来的 365 天以上降到了 270 天以上。

从以上信息来看,估计是受去年大批量卖家涌入亚马逊以及超大范围的封号的影响,很多人弃置和转运亚马逊仓库库存,这些工作内容占用了一部分人工,导致亚马逊需要招聘人手以填充空缺维持仓库的正常运转,显然这对亚马逊来说不是一个很好的现象。所以亚马逊在弃置和转运费的涨价幅度上定下了这个恐怖的数值。

这也意味着亚马逊在逼着我们提高商品周转率,斗胆猜测一下未来亚马逊会提高库存周转率的权重占比或者和淘宝一样纳入整个店铺考核范围,这也意味着 2022 年我们一定要全方位的考虑备货数量,同时也更加考验我们的选品能力。如果备货多了造成冗余除了长期仓储费提前了之外,更麻烦的是扔都扔不起了。

卖不掉就扔了,已经不适用于滞销的产品了。2022 年我们要稳字当头,切勿乐观的预估销售情况。

成本涨了,价格战却严重了

众所周知 2021 年美国加印了很多钞票,这一定会导致通货膨胀。在国庆的时候和在纽约当地生活的朋友闲聊的时候他就已经说美国实体店已经全部涨价了,最重要的他还透露了工资也涨了。所以此次亚马逊涨价倒是在意料之中,毕竟人工费用涨了,那么一定要有人来买单,按照亚马逊的尿性,这笔费用肯定是要让卖家买单的。

按理说,去年都已经通货膨胀了,实体店也涨价了,运费也上天了,那么亚马逊卖家应该顺势而为一起涨价才对。但是奇特的是,所有成本都在涨,亚马逊卖家却都在降价,拼命的降价(包括我们自己),以美国站为例,我觉得价格战大概有 3 个原因:

1)近两年跨境电商太火爆,大资本和小卖家一股脑地涌入,用低价方式抢份额和排名;

2)2020 销量暴增,备货计划过于激进,2021 实际销量惨淡,致使大批库存积压,低价清仓;

3)美国停止生活补贴,人民要学会克制;单量少了,大部分卖家就用降价来增加销量;

目前,在亚马逊仅有少部分卖家成功涨了 10% 左右,大部分卖家还在小心翼翼地试探涨价。(有同学和我说小心翼翼的涨了 1 美金,结果销量砍半,然后又继续加入价格战)

一起涨价吧

作为企业,不追求利润就无法生存。追求利润既不是什么可耻的事,也不违背做人的基本原则。
稻盛和夫

我非常赞同稻盛和夫先生的这段话,做生意终究还是要讲究利润,一个没有利润的公司很难长久。对于 2022 年,我再斗胆猜测亚马逊价格战会有所缓解。因为该清仓的也清仓完了,该倒闭的也倒闭了,该撤退的也撤退了。

但是关于涨价这个事情,总会有人在你涨价的时候降价以抢你的位置,我们无法要求所有人一起涨价,所以价格战仅仅只是有所缓解。大环境依旧还是很难,但是再难也要想办法获得足够的利润,对于 2022 年,涨价是一定要涨的,其中我们要解决的问题其实是如何在涨价之后依旧保持住自己的坑位,让自己的产品拥有足够的竞争力。

解决方案

目前我们已经差不多清空了 2021 年的库存,在为 2022 年全线涨价做铺垫,1 月份我们放下了所有的工作,只做一个事情,把表现差的产品直接淘汰,对表现不错和有潜力的产品进行优化和迭代以获得相应的溢价,我们会从这几个方向入手:

1)分析竞争对手和自身的评论,对产品和 Listing 进行优化,满足买家的需求;

2)品牌化:升级产品视觉体验,产品包装升级、图片升级、新增视频拍摄和 360 ° 图片;

3)补充店铺互补产品(捆绑销售),形成闭环,尽量让客户多买;

4)增加产品曝光量。

目前较为理想化,能否成功涨价犹未可知,但是我们会一直进行尝试和探索。2022 年的目标就是盈利。

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