做亚马逊小不怕,美就好!

很多同学一上来就问我怎么打造爆款?怎么在亚马逊赚大钱?爆款其实是概率的问题但是前提一定是你要有优质的供应链,足够强大的资金,因为只有做到 TOP 才叫爆款。

那就需要深挖产品品质,足够的库存,运营和推广上面猛砸巨资,站内的广告站外的引流测评,在极度内卷的现在,这其中没有一项是不需要钱的,一般一个链接要砸十几万,几十万,也仅仅只是有概率成为爆款。当成为爆款之后还要预防竞争对手的各种阴招。

所以我给大家的回复一般都是如果没有合适的供应链或者较强的资金的情况下,还是建议做精铺货,精铺不像精品路线那么少而精,也不像铺货那样多sku,需要挑选几个大的类目,然后用心垂直,深挖。

精铺模式对于现在刚起步的,资金不多的同学比较友好,深挖两三个自己熟悉的类目,有选择的去慢慢上产品。留足够的时间运营和消化产品,循序渐进终有一天会积少成多,收获满满的!相对来说也会安全,无脑铺货真的自己什么时候侵权都不知道。

我给大家的建议如果已经成家的同学,然后目前的资金不够充足的情况下,还是采取兼职的形式会更好一些,如果是孑然一身的同学,随意。

源于我早期做淘宝的经历所以一直比较关注马云,记得马云在 2009 年那篇《未来世界,因小而美》的演讲,让我很受启发,也是从那时起诞生了“小而美”这个概念。2012年网商大会上,马云正式提出“小而美”网商。

这些年来,我们一直都是采取的“小而美”的战略去运营整个公司,更明确一点的说,其实就是垂直战略,这也是我们这么多年下来不刷单,不测评能走到现在的原因。

很多同学可能会问,什么叫精铺什么?什么叫小而美?例如在服装中,我们只做连衣裙。我们的店铺中平均在售 SKU 高达 5000 个,但是全部都是连衣裙。

我曾经也看到过更极端的只做连衣裙中的休闲连衣裙,这种案例比比皆是。

所以在这里有几点需要提前和大家说明:

1)小而美的亚马逊店铺适合中小卖家,如果你有远大的抱负,想要成为第二个 Anker,那需要根据实际情况去调整,千万别对号入座了;

2)中小卖家的想法很简单,能安心的让我赚点小钱。既然是安心的赚点小钱,那就杜绝一切危险操作。不刷单,不测评,一切不符合亚马逊规则的事情都不做;

3)小而美的店铺主要的方向就是精铺而不是精品;

4)小而美的店铺要保持比较高的利润率,不追求销售额;

5)小而美的店铺需要保持较高的动销率。

小而美的精铺可以降低因为选品失败带来的损失太大。精铺优胜劣汰的原则,可以增加选品成功的几率,可以闷声发小财,不会别人惦记,省去内卷的消耗。

以上仅仅个人观点,一定要根据实际情况,适合自己的情况选择对应的运营方向 ,如果你有很多店铺那你可以用店群做铺货,如果你有供应链又比较有钱那就做精品,如果你想稳妥一点想先赚一点小钱那就做精铺。

不管哪一种运营方法,在选择类目的时候我建议大家可以选择自己喜欢或者感兴趣的行业,因为我始终相信当你基于热爱创造出的产品足够强大,再红的海洋里你也照样可以呼风唤雨。

最后,送上一句我们公司比较推崇和赞同的观点:“在万千店铺中,希望保 一份不同。员工不要太多,但要像家人一样,产品不要太杂,要让顾客真心喜欢;发展不要太快,能时常回头望望来路……”

祝大家黑五大卖,未来的日子大卖~

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